مقالات نوچاد

امروز می‌خواهیم درباره یک مفهوم جدید و جالب به نام Reverse Pitch صحبت کنیم. شاید برای بسیاری از شما عبارت Reverse Pitch (ریورس پیچ) جدید باشد و بخواهید بدانید که این لغت از کجا آمده است، چه معنا و کاربردی دارد. برای گرفتن این پاسخ‌ها با ما در این مقاله همراه باشید.

Reverse Pitch یک مفهوم نسبتاً جدید در جهان کسب و کار است که در دنیای استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های جدید به کار می‌رود. البته، این روش در چند سال اخیر به معروفیت بیشتری دست یافته است. این مفهوم در واقع برعکس روش‌های سنتی ارائه به سرمایه‌گذاران عمل می‌کند.

در روش سنتی، کسب و کارها ایده‌ها و طرح‌های خود را در یک جلسه پیچیده و شبانه‌روزی به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهند و سعی می‌کنند تا آنها را قانع کنند که در پروژه‌ی خود سرمایه‌گذاری کنند. اما در Reverse Pitch، نقش سرمایه‌گذار و کسب و کار عوض می‌شود. در این روش، سرمایه‌گذاران می‌آیند و به شرکت‌ها می‌گویند که در حوزه‌ای خاص از کسب و کار سرمایه‌گذاری کنند. یعنی به جای اینکه شما بخواهید سرمایه‌گذار را قانع کنید، سرمایه‌گذار به شما می‌گوید که به کدام زمینه‌ها علاقه دارد و می‌خواهد در آن زمینه سرمایه‌گذاری کند. در اینجا ممکن هست هر سازمان یا اشخاص سرمایه گذار از یک عنوان یا یک مدل مختص به خود برای Reverse Pitch استفاده کند.

برای شرکت در یک رویداد Reverse Pitch و جذب سرمایه‌گذاران، به چه نیازمندید؟

1. تهیه ارائه و مستندات: برای ارایه به سرمایه‌گذاران، یک پرزنتیشن جذاب و قابل فهم تهیه کنید. به این فایل که شامل ارائه شما هست اصطلاحا Pitch Deck می‌گویند. این پرزنتیشن باید شامل اطلاعاتی درباره شما، تیم شما، مشکلی که حل می‌کنید، راه‌حلی که ارائه می‌دهید و ارزشی که ایجاد می‌کنید باشد.

2. تیم قوی: یک تیم قوی و متخصص که توانایی اجرای پروژه را دارد، بسیار مهم است. سرمایه‌گذاران به دنبال تیم‌هایی هستند که توانایی، تجربه و تخصص لازم را برای اجرای پروژه دارند.

3. نمونه کارها و دموها: اگر تاکنون به نمونه کارها، پروتوتایپ‌ها یا دموهایی از پروژه خود دست پیدا کرده‌اید، آنها را آماده کنید. نمونه کارها و دموها به سرمایه‌گذاران کمک می‌کنند تا به قدرت و قابلیت‌های شما در عمل برسند.

انجام چه کارهایی شما را به موفقیت در Reverse Pitch نزدیک می‌کند؟

حالا شاید بپرسید که چه کارهایی را برای Reverse Pitch باید انجام دهید. در ادامه لیستی از کارهایی که برای یک ارائه استاندارد به سرمایه گذار نیاز دارید آورده شده است.

1.اولین قدم برای شروع این فرآیند، آشنایی کامل با علایق و نیازهای سرمایه‌گذاران است؛ باید مطالعه کنید و تحقیقاتی انجام دهید تا بفهمید کدام زمینه‌ها برای سرمایه‌گذاران جذاب است و چه نوع پروژه‌هایی برای آنها جذاب خواهد بود.

2. تعیین استراتژی و برنامه: باید استراتژی و برنامه‌ای داشته باشید که در طول رویداد Reverse Pitch ارائه کنید. برنامه‌ریزی دقیق برای ارایه ایده، نمونه‌کارها، دموها و ارزش‌های شما مهم است.

3. بررسی بازار و تحقیقات: قبل از شرکت در یک Reverse Pitch، باید بازار مربوطه را به خوبی بررسی کنید. درک عمیق از نیازها، مشکلات و فرصت‌های بازار به شما کمک می‌کند تا یک پیشنهاد جذاب و قابل توجه برای سرمایه‌گذاران ارائه دهید.

4. شبکه‌سازی و ارتباط با سرمایه‌گذاران: قبل از رویداد Reverse Pitch، سعی کنید ارتباطاتی با سرمایه‌گذاران برقرار کنید. شرکت در رویداد‌ها، کنفرانس‌ها و جلسات شبکه‌سازی می‌تواند به شما کمک کند تا با سرمایه‌گذاران آشنا شوید و روابط اولیه برقرار کنید.

5. آماده شدن برای سؤالات: در طول رویداد Reverse Pitch، سرمایه‌گذاران ممکن است سؤالاتی از شما بپرسند. باید برای پاسخ به این سؤالات آماده باشید و از تحلیل دقیق موضوعات مرتبط و مزایا و معایب پروژه خود آگاه باشید.

6. ارزیابی مالی: بررسی و ارزیابی مالی پروژه خود و آماده کردن اطلاعات مالی مربوطه نیز مهم است. سرمایه‌گذاران به دنبال این هستند که چگونه پروژه شما می‌تواند سودآوری و بازگشت سرمایه داشته باشد.

7. ارائه یک پیشنهاد جذاب: در نهایت، باید یک پیشنهاد جذاب و قابل توجه برای سرمایه‌گذاران ارائه دهید. باید توانایی‌ها، مزایا و ارزش‌های منحصربه‌فرد پروژه خود را به طور واضح و جذاب ارائه کنید.

با توجه به شرایط خاص هر رویداد و سرمایه‌گذاران مشارکت‌کننده، لازم است که همواره با نیازها و الزامات مشخص شرکت، بررسی رویداد مورد نظر خود را انجام دهید و مطمئن شوید که به تمامی موارد مورد نیاز پاسخ داده‌اید.

دو نمونه معروف از Reverse Pitch در دنیا:

یکی از معروف‌ترین نمونه‌های Reverse Pitch، برنامه " Reverse Pitch Night " است که توسط "Techstars" برگزار می‌شود. در این برنامه، تیم‌های استارتاپی با سرمایه‌گذاران معروف و تجربه در یک جلسه دیدار می‌کنند. در این جلسه، سرمایه‌گذاران توضیح می‌دهند که در چه زمینه‌هایی علاقه دارند و تمایل به سرمایه‌گذاری دارند. سپس تیم‌های استارتاپی، بر اساس این اطلاعات، پروژه‌ها و ایده‌های خود را ارائه می‌دهند و سعی می‌کنند سرمایه‌گذاران را جذب کنند.

یک نمونه دیگر، برنامه "Reverse Pitch Day" است که توسط شرکت "500 Startups" برگزار می‌شود. در این برنامه، تیم‌های استارتاپی و سرمایه‌گذاران در یک رویداد روزانه به هم می‌پیوندند. سرمایه‌گذاران در این رویداد بیان می‌کنند که در کدام زمینه‌ها تمایل دارند سرمایه‌گذاری کنند و تیم‌های استارتاپی توانایی خود را در همان زمینه‌ها ارائه می‌دهند.

در آخر نکته ای که از همه مهمتر است، این است که باید در طول Reverse Pitch با صداقت و شفافیت، توانایی انجام پروژه را به سرمایه‌گذاران نشان دهید.
 

منابع تکمیلی:

https://www.managementstudyguide.com/how-reverse-pitching-works.htm

https://www.quora.com/What-is-reverse-pitch-in-a-startup

https://www.cio.com/article/219861/the-reverse-pitch-enlisting-startups-to-hone-innovation.html